萬達(dá)文旅的救命稻草，會是【萬達(dá)城】么？

題記：

距離南昌萬達(dá)城已經(jīng)有近半年的時(shí)間，作為萬達(dá)在全國開工的第二個(gè)萬達(dá)城，也是江西省30年來投資規(guī)模**的單個(gè)項(xiàng)目，對于南昌、對于萬達(dá)的重要性不言而喻。也許從運(yùn)營和經(jīng)營層面而言，在中國房地產(chǎn)仍然高企的局勢下，萬達(dá)城仍然會只賺不虧；但從文化旅游的角度而言，萬達(dá)城投資建設(shè)的主題公園，相信大多數(shù)人仍然抱著一定的懷疑態(tài)度。南昌萬達(dá)城的未來一定意義上也代表著【萬達(dá)城系】的走向。筆者以一個(gè)旅游營銷從業(yè)人員角度，闡述對南昌萬達(dá)城未來的一點(diǎn)看法。

有興趣的請點(diǎn)擊關(guān)注，非營利性公眾號，感謝大家支持。

萬達(dá)文旅，不被看好但潛力可期

大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都會把這句話作為很正常的一個(gè)評論。市場以成敗論英雄，武漢電影樂園、漢秀、傣秀、西雙版納萬達(dá)投資較大卻市場乏力，自然也就成為大家反面舉例的對象，業(yè)內(nèi)也基本上形成這樣一種共識：萬達(dá)文旅，做商業(yè)地產(chǎn)出身，通過大量的人才引入雖然可以彌補(bǔ)一定運(yùn)營短板，但是地產(chǎn)式的投資和產(chǎn)品運(yùn)作思維很難讓其在旅游市場上獲得真正的勝利。

對于萬達(dá)這樣的企業(yè)而言，其實(shí)文旅板塊的一時(shí)不振并不能代表什么。萬達(dá)文旅秉承萬達(dá)集團(tuán)的精神，軍事化的執(zhí)行力、敢想敢干的商業(yè)思想、旅游&商業(yè)&地產(chǎn)的集群效應(yīng)以及強(qiáng)大的集團(tuán)背景實(shí)力，會讓萬達(dá)文旅板塊在市場的歷練中越變越強(qiáng)。高投入、高產(chǎn)出、跨專業(yè)研發(fā)、與高科技聲光電結(jié)合的商業(yè)模式無疑很土豪，但正是這種形式讓萬達(dá)文旅成為中國

南昌萬達(dá)，天時(shí)、地利、人和

 南昌萬達(dá)城，在全國的旅游市場布局中，無疑是找了一個(gè)**的時(shí)機(jī)、**的地點(diǎn)同時(shí)又有極好的游客基礎(chǔ)的城市，完成一次落子。

天時(shí)——南方城市中少有的無旅游巨頭入駐的絕佳時(shí)機(jī)

旅游的發(fā)展勢頭在各個(gè)省的經(jīng)濟(jì)板塊中無疑都占據(jù)著越來越重要的角色，各大旅游巨頭攻城略地，誰能搶得市場先機(jī)無疑就會在競爭中占了上風(fēng)。華中五省中，湖北武漢有華僑城、海昌極地，湖南長沙株洲有方特和世界之窗，安徽蕪湖有方特的全體系公園群落，河南鄭州也有方特的悉心經(jīng)營，唯有江西南昌，在萬達(dá)進(jìn)駐之前沒有大型旅游巨頭入駐，先入即為主。再確定南昌萬達(dá)城項(xiàng)目之后，2015年6月10日華僑城集團(tuán)與南昌市政府簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，正是說明了華僑城也看到了這一市場潛力，而先入一步的萬達(dá)，則在南昌市場已經(jīng)搶占一定先機(jī)。（至于后期南昌華僑城與萬達(dá)城如何PK，那就只能看接下來雙方怎么出牌了）

 戰(zhàn)略先機(jī)的價(jià)值有多大，我們可以從以下幾個(gè)城市項(xiàng)目中窺見一斑。世界之窗進(jìn)入長沙，目前仍然是長沙的旅游目的地；鄭州方特進(jìn)入鄭州市場五年，周邊沒有大型的主題公園，現(xiàn)在的鄭州方特儼然就是鄭州主題公園旅游的老大；武漢歡樂谷更不用說，后發(fā)的萬達(dá)漢秀、電影樂園乃至于極地海洋世界或許有產(chǎn)品方面不可企及的地方，但是談到武漢主題公園好玩的，首選仍然是歡樂谷。談到深圳，想到的是歡樂谷；談到廣州，大家想到長隆。在同一個(gè)量級競爭上，誰有先發(fā)優(yōu)勢，誰就是領(lǐng)導(dǎo)地位，在各個(gè)城市已然證實(shí)。

地利——南昌城市崛起必然，高鐵區(qū)域崛起指日可待

南昌，中部省份中排名靠后，2014年曾因?yàn)榫幼∪丝诓蛔?/span>500萬被降格為大城市，國民生產(chǎn)總值不過5000億，從種種硬指標(biāo)上來說，南昌都算不得極其具備旅游投資價(jià)值。但是，以下幾大利好消息和因素將極大推進(jìn)南昌城市崛起。

1、  整個(gè)江西中，南昌的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一枝獨(dú)秀，形成省會寡頭模式。考慮到資金、資源集約化需求，省會城市將會進(jìn)一步擁有更多的發(fā)展空間。只要經(jīng)濟(jì)在發(fā)展，省會城市發(fā)展就會絕對領(lǐng)跑，內(nèi)陸城市尤其如此。鄭州之于河南、武漢之于湖北、西安之于陜西等省會城市皆是如此。

2、  京九高鐵縱貫江西，將給江西帶來歷史性機(jī)遇。不管是常規(guī)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是旅游，交通都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的排頭兵，高鐵更是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推進(jìn)器。作為革命老區(qū)、山地縱橫的江西，一旦擁有一條橫貫?zāi)媳钡母哞F，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加不可限量。高鐵的開通也將會提升昌吉、昌九的速度，雖說2020年才會最終開通，但利好所帶來的各種投資前景、人流對經(jīng)濟(jì)提升效用不言而喻。

3、  城市的發(fā)展靠投資、靠交通，靠人口。投資方面方面自不用說，紅谷灘、九龍湖、總部經(jīng)濟(jì)區(qū)項(xiàng)目等投資額巨大；2015年12月26日開始運(yùn)營南昌地鐵一號線，100多天時(shí)間運(yùn)送人次2037萬人次，日均20萬人次（是武漢黃金線路2號線的一半，而南昌人口只有武漢的1/3），接下來五年會有五條地鐵線路開通；2014年末南昌人口524.02萬，達(dá)到特大城市標(biāo)準(zhǔn)，2015年南昌人口530.29萬，比上年末增加6.27萬人。

其次，南昌西高鐵區(qū)域，在南昌環(huán)線之內(nèi)，無疑是巨大的區(qū)位優(yōu)勢。市區(qū)地標(biāo)八一廣場離南昌西不足20公里左右，不管是發(fā)展房地產(chǎn)還是發(fā)展旅游，這個(gè)區(qū)域都屬于黃金區(qū)域。高鐵出行方式的普及，更加提升這個(gè)區(qū)域的價(jià)值。對于旅游景點(diǎn)來說，高鐵意味著更容易的客源補(bǔ)充。南昌萬達(dá)城就坐落在南昌西站附近的九龍湖畔，地鐵二號線開通之后，可以直接達(dá)到萬達(dá)城。周邊是南昌大學(xué)等名校，占盡交通、景觀、文脈之地利。

人和——客源充足，結(jié)構(gòu)健康，周邊縣市消費(fèi)力強(qiáng)

發(fā)展旅游，客源是需要考慮的頭等大事。從城市圈而言，南昌及周邊城市（1.5小時(shí)動車圈九江、撫州、宜春、上饒）人口達(dá)到1500多萬。雖說整體趕不上武漢，但新余、鷹潭、萍鄉(xiāng)、景德鎮(zhèn)等人均GDP達(dá)到6000美元以上，屬于中等收入人群。

從年齡結(jié)構(gòu)看，整個(gè)南昌有0-14歲的人口為93.11萬人，占總?cè)丝诘?/span>18.47%；15-64歲的人口為372.2萬人，占總?cè)丝诘?/span>73.82%；65歲及以上人口為38.89萬人，占總?cè)丝诘?/span>7.71%。這意味著，絕大部分人群73%都屬于樂園的適齡游玩人群。更重要的是南昌萬達(dá)城除了刺激設(shè)備，還有海洋館、舞臺秀、電影樂園等全年齡段游玩的場所，這讓客源的年齡范圍進(jìn)一步拉大。

學(xué)生是主題公園和新鮮游玩項(xiàng)目的生力軍，那么南昌的學(xué)生客群有多少呢？高中（中專）以上的客群有近80萬人，相比南昌530萬的常住人口，這個(gè)比例是15%；這是個(gè)什么概念呢？全球大學(xué)生數(shù)量最多的城市是武漢，大學(xué)生107萬加上中學(xué)生（中專和高中）達(dá)到146萬人，相比于武漢1033萬的常住人口，這個(gè)比例是13%。因此南昌的學(xué)生比例并不低于武漢，只不過絕對數(shù)值低于武漢而已?？梢韵胍?，南昌的學(xué)生群體必然成為支持萬達(dá)城樂園入園人數(shù)的重要力量。

看設(shè)備、論主題，精細(xì)雕琢之作

南昌萬達(dá)城主題樂園包括室內(nèi)主題樂園和大型室外主題樂園兩個(gè)部分。室內(nèi)海洋樂園由世界**的美國TVSA公司擔(dān)綱設(shè)計(jì)，將打造成全球規(guī)模**、創(chuàng)新最多的海洋館。大型室外主題公園占地80公頃，由**主題樂園設(shè)計(jì)公司FORREC操刀，以國際手法融合贛鄱文化進(jìn)行打造。建成后游客將可體驗(yàn)中國最高、最長、最快的過山車，鎮(zhèn)園之寶——最古老最經(jīng)典的木制過山車，60余項(xiàng)世界**游樂設(shè)施以及精彩紛呈的國際大型秀演、花車狂歡巡游及環(huán)球美食。這些對于從來沒有過超大型主題游樂公園的南昌乃至江西區(qū)域來說，無疑有著非常大的吸引力。

南昌萬達(dá)城的建筑主體以青花瓷為切入點(diǎn)，幾個(gè)瓶瓶罐罐充分展現(xiàn)了江西作為“中國瓷都——景德鎮(zhèn)”所在地文化內(nèi)涵，未必見得真的精致到何種地步，卻是對江西文化、中國文化的積極傳承，這一點(diǎn)甚至也可以成為入境中國的外國游客到訪的吸引點(diǎn)。

樂園吸引游客的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品和公園的體驗(yàn)感，尤其在樂園剛剛運(yùn)營的一兩年內(nèi)，萬達(dá)城最需要的就是把這些**的產(chǎn)品講述給自己的目標(biāo)客群。旅游需求迸發(fā)的初級階段，園區(qū)的產(chǎn)品就是滿足消費(fèi)者**的武器。

集群效應(yīng)，商流、游客互為補(bǔ)充

由大型室外主題樂園、電影樂園、全球**室內(nèi)海洋樂園、文旅商綜合體萬達(dá)茂、國際度假酒店群、濱湖酒吧街等六大業(yè)態(tài)組成的大型文化旅游綜合體，讓萬達(dá)城形成一個(gè)非常完整的游客、商流的體驗(yàn)生態(tài)圈。

室外主題樂園解決年輕人的游樂問題，電影樂園用數(shù)碼和表演形式吸引不適合乘坐驚險(xiǎn)設(shè)備的客流，全球**室內(nèi)海洋樂園則是將家庭客群牢牢抓取，萬達(dá)茂則是去滿足大家愛shopping、逛逛逛的需求，酒吧街為前來到訪游客的夜生活打造（設(shè)想不錯(cuò)，實(shí)際運(yùn)營也可能遇到麻煩），國際酒店度假群則是滿足外地游客旅游度假的需要。這些業(yè)態(tài)的組合遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比武漢的楚河漢街+漢秀+電影樂園的豐富度、綜合戰(zhàn)斗力要強(qiáng)。

看運(yùn)營，這是**未知數(shù)

  從園區(qū)硬件、功能配套上來看，南昌萬達(dá)城可以進(jìn)入國內(nèi)一線主題公園陣營。但是萬達(dá)長期以來的被業(yè)內(nèi)人士懷疑的，正是其運(yùn)營能力。

園區(qū)的運(yùn)營包括安全、服務(wù)、商業(yè)規(guī)劃、營銷等板塊，而里面**的變量就是營銷板塊。南昌萬達(dá)城開業(yè)前期整體推廣的高覆蓋、高密集的整體宣傳，建立在強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)之上，但是公園的運(yùn)營豈止一個(gè)開園時(shí)間段，后期需要持續(xù)不斷刺激游客，刺激市場。而據(jù)觀察，從開園到暑假，萬達(dá)城的品牌活動策劃與宣傳都是沿襲開園前宣傳，沒有任何的變化。但是到國慶節(jié)舉辦【魔法狂歡節(jié)】到【尖叫萬圣節(jié)】，南昌萬達(dá)城體現(xiàn)出來的不僅是對這兩個(gè)節(jié)慶的準(zhǔn)備不足，還有對節(jié)慶營銷市場極度的不熟悉和不了解。形象和品牌的宣傳質(zhì)量也呈現(xiàn)了斷崖式的下跌。

首先看看魔法狂歡節(jié)，活動策劃乏善可陳，僅僅只有大魔術(shù)師**秀和街頭表演，沒有其他的魔法活動進(jìn)行支撐，而是把演藝、設(shè)備給直接包裝進(jìn)來，魔法狂歡節(jié)的豐富度顯然不夠。宣傳層面，畫面本身有魔法師元素，但是傳達(dá)出更多的是萬圣、黑夜的氣息。節(jié)慶風(fēng)格打造上最忌模糊化，這會讓游客感覺到你其實(shí)是在同一個(gè)節(jié)慶的活動。

再說說尖叫萬圣節(jié)，從活動策劃上來說，這個(gè)節(jié)慶的內(nèi)容實(shí)在是少得可憐，鬼屋數(shù)量少、萬圣表演未突出，也沒有任何跟得上前沿的產(chǎn)品，僅僅只是像古窯驚魂這種與當(dāng)?shù)靥厣悬c(diǎn)關(guān)聯(lián)的鬼屋；再從品牌宣傳上來說，畫面上不知道要突出什么，具體賣點(diǎn)沒有，視覺沖擊力也不夠（挺像某個(gè)普通酒吧或者商場的畫面），對8090后乃至00后萬圣愛好者而言，這種形象顯然沒有打動游客的理由。

如果說南昌游客不那么務(wù)虛，希望更務(wù)實(shí)一點(diǎn)，那么目前的這個(gè)價(jià)格政策則是讓游客沒有想要過來的沖動。夜場票居然達(dá)到148元，武漢歡樂谷即便是做了五年萬圣節(jié)，都沒有達(dá)到這樣的價(jià)格高度。萬圣節(jié)**年一般都是做人氣，盡可能通過價(jià)格促銷聚集人氣，形成玩萬圣的氛圍，通過日場去上揚(yáng)均價(jià)；而扮鬼妝就享半價(jià)，更是還沒有到這個(gè)消費(fèi)階段，因?yàn)?*年萬圣節(jié)，游客都不知道怎么玩，你就讓他扮鬼妝，這個(gè)概率實(shí)在是很難保證。種種以上情況，都顯示了景區(qū)運(yùn)營者尤其是對于節(jié)慶營銷的不夠深入和過于樂觀。

同時(shí)，筆者通過大量的搜索發(fā)現(xiàn)，前期南昌萬達(dá)樂園的品牌宣傳畫面已經(jīng)不見蹤影，**的幾張幸存畫面也是模糊不清，從先前高端大氣上檔次到現(xiàn)在的模糊不清無主題的畫面來看，目前南昌萬達(dá)城的營銷板塊極有可能已經(jīng)發(fā)生較大的變動。這又給未來南昌萬達(dá)城的運(yùn)營增添了幾多未知數(shù)。

結(jié)語：

筆者曾在前一篇文章《主題公園界的江湖流派》（點(diǎn)擊閱讀）中，將萬達(dá)文旅歸納為吐蕃國師鳩摩智一派。其品牌發(fā)展手段也是如同鳩摩智一樣，從僑城、長隆、宋城等處直接高薪聘請，希望以短平快的方式快速建立品牌競爭力，然而事實(shí)并不如人所愿。武漢電影樂園開業(yè)19個(gè)月即宣布暫停營業(yè)升級，其余【萬達(dá)牌】的主題公園少有異軍突起。未來的萬達(dá)文旅不從真正的文化角度下功夫，前途實(shí)在讓人擔(dān)憂。

其實(shí)，以南昌目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，萬達(dá)城又處于如此遠(yuǎn)郊的位置，想要像其他城市中心或者三環(huán)內(nèi)的樂園那樣一下子取得超強(qiáng)的成就會有一點(diǎn)難度。以一個(gè)從業(yè)者的角度來看，我們?nèi)匀幌Ｍ喜f達(dá)城會發(fā)展的越來越好。畢竟，作為中國文旅行業(yè)不可忽視的力量，學(xué)費(fèi)要交，甜頭也是要給的。萬達(dá)城發(fā)展的好，對當(dāng)?shù)氐穆糜涡袠I(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是利大于弊的。

觀念旅游，即觀念廣告有限公司，是國內(nèi)少有的專注于旅游品牌整合推廣的公司，擁有豐富的華僑城主題樂園品牌服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以服務(wù)文旅綜合體、水公園、陸公園、溫泉、旅游風(fēng)景區(qū)為主要方向，旨在為品牌打造更系統(tǒng)、更持久的生命力！服務(wù)主要內(nèi)容：新景區(qū)品牌的建立與開園（VI、品牌定位、營銷策略、開園推廣策略、品牌主形象及媒體延展），階段性整合推廣，成熟品牌新定位和升級，媒介投放。